Ámbito:
Definición estratégica y su implementación

Sector:
B2B / Energy management 

Descripción:

• Creación de la unidad de negocio de servicios de campo a partir de la reorganización de equipos existentes

• Definición de la estructura organizativa

• Creación del Business Plan a 5 años 2013 - 2018

• Contratación de las personas clave 

• Implementación de la estrategia

Principales logros:

• Creación exitosa de la estructura

• Definción y contratación de perfiles críticos 

• Presentación y aprobación del business plan

• Crecimiento del 8% CAGR durante el periodo

• Mejora del Comercial Margin en 2 puntos 

• Incremento de la satisfacción del cliente en 40 puntos

Ámbito:
Planificación estratégica

Sector:
B2B / B2C / B2B2C - electric mobility 

Descripción:

• Definición plan estratégico a 3 años para el lanzamiento de una nueva unidad de negocio a nivel global

Principales logros:

• Aprobación del plan y de los recursos asociados

• Definición de la estructura organizativa - roles y responsabilidades

• Definición de los mercados objetivo 

• Definición de la oferta - portfolio

• Definición del go to market

Ámbito:
Diversificación y crecimiento

Sector:
B2B / Energy management

Descripción:

• Definición de un plan “trnasversal “ de eficiencia energética para toda la compañía

• Creación portfolio de soluciones y catalogo de eficiencia energética

• Creación oferta de servicios profesionales de eficiencia energética

  • Auditorias 

  • Supervisión remota

  • Contratos con garantia de ahorros

• Definición e implementación de nuevo go to market a través del canal ESCO

• Definción y lanzamiento de campaña de marketing y comunicación

Principales logros:

• Thought leadership - Posicionamiento de la empresa como líder del mercado español en el campo de la eficiencia energética

• Crecimiento de +24 CAGR en el periodo 2007 - 2013 en la oferta de soluciones 

• Crecimiento del 250% en la oferta de servicios en el mismo periodo

Ámbito:
Asesoramiento, mentoring coaching

Sector:
B2C - ecommerce

Descripción:

• Acompañamiento en la definición de un plan estratégico para mejorar el crecimiento y la rentabilida de la empresa

Principales logros:

• Se alcanzó el “break even” en 2 años después de la implementación de las medidas propuestas 

• Incremento de las ventas 22%

• Reducción de los costes de estructura 15%

• Renegociación de los acuerdo con los principales partners de empresa (compañías de comunicación)

Ámbito:
High performing teams

Sector:
B2B / Energy management

Descripción:

• Creación de un nuevo equipo de dirección de la Línea de Negocio de Servicios de Industry Management formado por miembros de 5 países (Singapur, Francia, España, Canadá y Estados Unidos) todos ellos en remoto

• Definición de una misión y visión conjunta

• Establecimiento y reforzamiento de la confianza

• Lanzamiento de un plan de mentoring y coaching para el grupo con la participación de un consultor externo

• Gobernanza y roles y responsabilidades

Principales logros:

• Incremento del engagement en 22 puntos

• Mejora del rendimiento del negocio 

  • aceleración de crecimiento + 12% CAGR

  • rentabilidad

Ámbito:
M&A

Sector:
B2B / Servicios profesionales

Descripción:

• Creación e implementación del plan de sinergias - post deal

Principales logros:

• Integración satisfactoria de la compañía

• Plan de encaje cultural

• Puesta en marcha de nueva gobernanza

• Alcance plan de sinergias en cuanto a vengta cruzada 

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